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看小卖家如何使用直通车

时间:2014-4-2 14:09 点击:925次
流量是一个店铺的生命,没有流量必然是死路一条,众所周知,直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式,好处是精准,见效快,坏处是,烧钱啊!
  流量是一个店铺的生命,没有流量必然是死路一条,众所周知,直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式,好处是精准,见效快,坏处是,烧钱啊!呵呵,所以很多小卖家望而生畏,同样作为小卖家的我,在三个月之前接触淘宝,用两个月时间成功运作一个三钻店铺之后,现开业重新运作新店,在此期间一直在辅助性的使用直通车,没有烧什么钱,因为投入的很少,所以谈不上烧钱,基本保持每天有两三单入账,作为小卖家在前期使用直通车要慎重,我的理念是永远不要做赔钱的买卖,当然烧直通车本身还有其它的意义所在,但是我们的店铺如果没有足够的权重,能否最终实现这种意义,很难说,所以我坚持自己的理念,不赔钱!

  那很多人就问了,今天不赔钱还能做直通车吗?我的答案是:能!接下来,把我三个月以来使用直通车的一些心得毫无保留的分享给大家,在此强调,这些只代表个人观点,如有不同意见,留言沟通哦!

  好啦,直接进入主题,因为本帖是针对中小卖家已经在使用直通车的亲们,所以基本使用方法不属于本帖的内容,另外为了更好的与大家交流,本帖也会穿插性的附上一些基本理念和方法,然后结合本人的实际操作与大家进行分享。

  第一:直通车的四个推广计划与三种匹配方式。

  直通车拥有4个推广活动,可以一次性最多推广800个关键词,


  可能很多人都会问一个问题:一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢?答案当然是有,但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果,所以一定要先了解一下三种匹配方式,如下图:


  选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢?拿大码男装举个例子:男士T恤,大码男士T恤,大码男士短袖T恤,大家思考下,这是几个词呢?大家可能比较容易回答,这是三个词,但是仔细一分析,三个词的概念确实不完全一样的,结合实际情况进行分析,如果是精准匹配,你设置了上面的三个关键词,那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时,才会有展现的机会,如果搜男人T恤,或者男士大T恤,都不会展现。如果是中心词匹配,那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会,同样拿上边的词举例,如果搜到男人T恤,因为不含有“人”,所以中心词匹配同样不会展现,但是男士大T恤,完全含有所设关键词,所以可以展现。最后再看,广泛匹配,广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词,同义词,都可以算相关)时,就可以有机会展现,所以同样拿上边的词举例,直通车认为男士与男人是同义词,所以可以有展现的机会,所以大家不难看出,广泛推广涉及面是比较广的。那么最后大家还是不明白,自己应该用什么推广方式呢?这就回到之前的话题,如果我们选择精准推广的话,组合800个关键词不是问题,但是展现很少,找词相对费力。如果采用中心词匹配的话,也能够凑齐800个关键词,但是容易重复,没有效果。如果用广泛匹配的话,一个计划足够了,因为很多词的展现机会,设置一个词可能就做到了,展现机会很大,但是精准度相对较差。个人建议前期开车选择广泛匹配,因为广泛匹配前期更容易上手,话费相对也较低。本人也是采用这样的匹配方式。

  第二:直通车推广的两个推广创意。

  直通车烧钱不假,但是经过优化后可以省很多钱也是真话。如何优化?简单讲,没有展现说明你的关键词不对,没有点击,说明你的创意主图和创意标题不对,当然,哪里不好就从哪里优化。记住一点,我们主观的认知都是有偏差的,只有经过市场的检验才是站得住脚的,怎么检验?就是直通车给大家的两个推广创意。


  按上图提示设置两个创意后,就需要不断的测试淘汰优化。如果你一直在用一个推广创意在推广,即便你做的再好,也要去建立第二个推广创意,因为你绝对可以更好。而且往往你认为不起眼的主图,在经过市场的检验后,很有可能点击率出奇的高,这就是我们个人与市场的偏差。两个创意不能主图和关键词同时不一样,那样你永远都不知道什么是对的,什么是错的,要把主图和广告词分开测试,用同样的主图测试不用的关键词,然后再用同样的关键词,测试不同的主图,逐个优化,不能心急!一般一个测试需要一周左右,如果时间太短,很有可能有偶然性,如果时间太长影响优化效率。

  第三:两种推广理念。

  什么是两种推广理念?你只推广一两款,或者几款重要的宝贝,那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。但是狠多小卖家没有这样的主要款去推,怎么办?很多人可能想,那就等着有了爆款再去做直通车吧。直通车是一个很有效的工具,每个阶段有每个阶段的用法,我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车,每天花的钱不超过100元,有时候就几十元,这些钱有可能还赚不回来,但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的,举例,您的店铺有可能有几百款宝贝,你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了,再想去烧钱的话那速度会让你的心流血,一般小卖家几个回合就败下阵来,怎么办?大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车,出价给到几角钱的样子甚至更少,然后每日观察,你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高,点击也还不错,然后我们把这样的宝贝选出来,进行精细优化,如果经过优化之后有了流量没有转化的话,赶快回去优化宝贝,这个不属于直通车的内容哦,毕竟直通车只是负责引流的。

  第四:出价技巧。


  可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价,讲卡位在什么位置,但是我的感觉是如果我们是小卖家,千万不要轻易的去抢头三名的位置,其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的,是的,首页的点击率占全网60%以上,能进首页当然是好的,但是首页也不是全是优势,大家想想,作为小卖家,就算我们费尽了力气挤进了首页,接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道,首页是兵家必争之地,如果一旦你进了前三名,这个时候很多买家是好奇的点了你的主图,很多同行同样会点你的主图,烧钱的速度必然是可想而知的,如果我们能撤到后边,这个时候客户如果还愿意点的话,那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的,那么转化率会相对提高,所以大家记住,直通车不是一味的烧钱,直通车只是多了一个途径,让你的宝贝被买家看到,而我们做的,就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以,大家千万不要进直通车就一味的加价,如果买家朋友随便一搜,展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告,可想而知,这绝对不是淘宝想设直通车的目的,那么淘宝会怎么做?降低你的质量得分,让你只有花更多的钱才能被看到,这样就进入了一个恶性循环,最后死无葬身之地。反之,我们不断的优化我们的宝贝关键词,不断的优化主图,优化宝贝详情,不断提高质量得分,你会发现,展现排名不断提升,花的钱却在减少,这个时候说明我们做的事情是对的,那么成功就不远了。


  大家看上图,刚进直通车的小卖家肯定不理解,我的词已经十分贴切了,为什么质量得分上不去,这是因为我们前期的宝贝转化率,收藏率等一系列的店铺内功不足,所以,前期如果一味的设置高价,得不到很好的转化,质量得分会越来越低,结果不言而喻了,所以出价不要太高,多去优化关键词,强化店铺宝贝内功,抓住有限的点击和访问,慢慢的我们的质量得分会增加,你会发现我们不需要出那么高价了,就可以获得更多的点击,这就是俗称的“养词”。

  直通车是双刃剑,用好了所向披靡,用不好玩火自焚,大家多学习,多实操,本人的一点小经验拿出来献丑了,希望大家多多指点,回帖讨论哦!
经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。
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